随着近(jìn)年(nián)来(lái)消費者(zhě)对(duì)个(gè)性(xìng)化(huà)追求趨勢的(de)越来(lái)越明(míng)显，食品包(bāo)裝(zhuāng)市(shì)场(chǎng)的(de)争奪似乎成(chéng)为(wèi)食品行業的(de)又一(yī)必争之(zhī)地。近(jìn)期(qī)，樹(shù)椰汁堅持十(shí)多(duō)年(nián)的(de)包(bāo)裝(zhuāng)在近(jìn)日(rì)推出(chū)了(le)新(xīn)的(de)包(bāo)裝(zhuāng)28年(nián)與(yǔ)鮮榨，作(zuò)为(wèi)行業的(de)領先(xiān)者(zhě)，椰樹(shù)換裝(zhuāng)之(zhī)後(hòu)是(shì)让大(dà)家(jiā)过(guò)目不(bù)忘还是(shì)槽點(diǎn)不(bù)斷呢？
延續多(duō)年(nián)包(bāo)裝(zhuāng)不(bù)變(biàn)，究竟为(wèi)何？
在过(guò)去(qù)的(de)十(shí)多(duō)年(nián)里(lǐ)，椰樹(shù)的(de)包(bāo)裝(zhuāng)还是(shì)有(yǒu)很小的(de)细(xì)微變(biàn)化(huà)，但是(shì)为(wèi)了(le)保證産品标(biāo)識，即使改變(biàn)也(yě)不(bù)容易被(bèi)消費者(zhě)所(suǒ)察覺。多(duō)年(nián)来(lái)，椰樹(shù)椰汁包(bāo)裝(zhuāng)为(wèi)什(shén)麼(me)不(bù)做大(dà)的(de)改變(biàn)？
因(yīn)为(wèi)对(duì)于(yú)这(zhè)样家(jiā)喻戶曉的(de)經(jīng)典産品，包(bāo)裝(zhuāng)就(jiù)是(shì)非(fēi)常重(zhòng)要(yào)的(de)産品标(biāo)識，一(yī)旦變(biàn)动过(guò)大(dà)，就(jiù)会(huì)带(dài)来(lái)消費者(zhě)認知的(de)問(wèn)題(tí)，造成(chéng)消費者(zhě)的(de)流失。更(gèng)進(jìn)一(yī)步講，包(bāo)裝(zhuāng)也(yě)是(shì)品牌(pái)形象(xiàng)的(de)體(tǐ)現(xiàn)，包(bāo)裝(zhuāng)可(kě)以(yǐ)让人(rén)在視覺上(shàng)建立起(qǐ)对(duì)産品的(de)印(yìn)象(xiàng)，可(kě)以(yǐ)是(shì)現(xiàn)代(dài)的(de)、年(nián)輕(qīng)的(de)、卡(kǎ)通(tòng)的(de)、運动的(de)等。而(ér)椰樹(shù)的(de)包(bāo)裝(zhuāng)就(jiù)是(shì)比较經(jīng)典的(de)，整體(tǐ)風(fēng)格統一(yī)延續十(shí)多(duō)年(nián)。
为(wèi)何選擇現(xiàn)在改變(biàn)包(bāo)裝(zhuāng)
此(cǐ)次(cì)椰樹(shù)椰汁大(dà)幅度改變(biàn)包(bāo)裝(zhuāng)設計(jì)語(yǔ)言，会(huì)不(bù)会(huì)让消費者(zhě)形成(chéng)陌生(shēng)感(gǎn)與(yǔ)不(bù)信(xìn)任感(gǎn)？
同(tóng)質(zhì)化(huà)産品的(de)競争：椰樹(shù)集团(tuán)的(de)大(dà)本(běn)營，海(hǎi)南(nán)省(shěng)內(nèi)的(de)競争者(zhě)已經(jīng)出(chū)現(xiàn)很多(duō)家(jiā)，全(quán)國(guó)範圍內(nèi)的(de)椰汁企業也(yě)如(rú)雨(yǔ)後(hòu)春筍般崛起(qǐ)，特(tè)种兵、歡乐(lè)家(jiā)等後(hòu)起(qǐ)之(zhī)秀正(zhèng)在加速蠶食椰樹(shù)的(de)市(shì)场(chǎng)。競争对(duì)手(shǒu)的(de)相繼出(chū)現(xiàn)，已經(jīng)擠占了(le)椰樹(shù)集团(tuán)在海(hǎi)南(nán)乃至(zhì)全(quán)國(guó)的(de)很多(duō)市(shì)场(chǎng)份額。
廣告宣傳質(zhì)量(liàng)太差：作(zuò)为(wèi)禮品送人(rén)略显檔次(cì)不(bù)足，産品包(bāo)裝(zhuāng)設計(jì)感(gǎn)差：碩大(dà)的(de)國(guó)宴飲品、不(bù)含任何添加剂字(zì)样。宣傳定(dìng)位(wèi)上(shàng)面(miàn)沒(méi)有(yǒu)足夠的(de)品牌(pái)辨識度，白(bái)白(bái)浪費了(le)國(guó)宴飲品的(de)名头(tóu)，憑借(jiè)國(guó)宴飲品这(zhè)个(gè)名头(tóu)，走(zǒu)健康飲品，送禮佳品甚至(zhì)保健飲品等路線(xiàn)，都要(yào)比現(xiàn)在的(de)推廣策略要(yào)好(hǎo)得多(duō)。
新(xīn)常态下(xià)，飲料企業的(de)困境
産品利差小，銷售动力不(bù)足：産品的(de)利潤空(kōng)間(jiān)不(bù)足以(yǐ)驅动産品在渠道(dào)中(zhōng)的(de)增长(cháng)，企業不(bù)斷做促銷，而(ér)这(zhè)个(gè)利潤不(bù)足以(yǐ)驅动經(jīng)銷商和(hé)終(zhōng)端投入(rù)很大(dà)的(de)積极(jí)性(xìng)来(lái)推廣産品。
産品的(de)創意(yì)速度沒(méi)有(yǒu)跟上(shàng)消費者(zhě)的(de)變(biàn)化(huà)速度：消費者(zhě)希望喝到(dào)越来(lái)越时(shí)尚、越来(lái)越健康的(de)産品，但是(shì)現(xiàn)在的(de)産品还不(bù)能(néng)滿足这(zhè)样的(de)需求，所(suǒ)以(yǐ)就(jiù)出(chū)現(xiàn)了(le)一(yī)些矛盾。椰樹(shù)椰汁作(zuò)为(wèi)一(yī)个(gè)老(lǎo)品牌(pái)，憑借(jiè)占領消費者(zhě)心(xīn)智多(duō)年(nián)来(lái)風(fēng)生(shēng)水(shuǐ)起(qǐ)，但是(shì)經(jīng)濟新(xīn)常态下(xià)企業面(miàn)臨同(tóng)样的(de)挑戰。
猛虎難敵群(qún)狼？
衆所(suǒ)周知，中(zhōng)國(guó)飲料行業有(yǒu)两(liǎng)个(gè)有(yǒu)名的(de)品牌(pái)：北(běi)露(lù)露(lù)，南(nán)椰樹(shù)。这(zhè)两(liǎng)个(gè)企業在过(guò)去(qù)十(shí)多(duō)年(nián)里(lǐ)，幾(jǐ)乎壟斷了(le)杏仁露(lù)、椰汁两(liǎng)个(gè)品類(lèi)市(shì)场(chǎng)，拿望遠(yuǎn)鏡(jìng)也(yě)看(kàn)不(bù)到(dào)競争者(zhě)，衆多(duō)小企業年(nián)銷售額不(bù)足1亿(yì)元(yuán)，根(gēn)本(běn)夠不(bù)成(chéng)对(duì)老(lǎo)大(dà)的(de)挑戰。
經(jīng)曆14年(nián)後(hòu)，露(lù)露(lù)在这(zhè)个(gè)夏天(tiān)發(fà)布(bù)了(le)更(gèng)換包(bāo)裝(zhuāng)以(yǐ)及(jí)新(xīn)品的(de)信(xìn)息，全(quán)新(xīn)的(de)包(bāo)裝(zhuāng)卡(kǎ)通(tòng)化(huà)、时(shí)尚化(huà)，明(míng)显针对(duì)年(nián)輕(qīng)人(rén)全(quán)體(tǐ)和(hé)兒童消費群(qún)體(tǐ)。随着近(jìn)些年(nián)植物(wù)蛋白(bái)飲料的(de)火(huǒ)爆，特(tè)种兵、歡乐(lè)家(jiā)等都跳出(chū)来(lái)分(fēn)割椰子汁市(shì)场(chǎng)，椰樹(shù)正(zhèng)在陷入(rù)遊擊戰的(de)汪洋(yáng)大(dà)海(hǎi)。
相对(duì)于(yú)其(qí)他(tā)競争对(duì)手(shǒu)来(lái)说(shuō)，椰樹(shù)集团(tuán)的(de)優勢可(kě)能(néng)在于(yú)渠道(dào)和(hé)原本(běn)的(de)那(nà)群(qún)消費者(zhě)的(de)忠誠度，但當渠道(dào)轉(zhuǎn)戰到(dào)互聯网(wǎng)时(shí)，这(zhè)个(gè)優勢可(kě)能(néng)会(huì)變(biàn)得不(bù)明(míng)显。與(yǔ)此(cǐ)同(tóng)时(shí)，椰樹(shù)集团(tuán)面(miàn)臨消費者(zhě)老(lǎo)化(huà)的(de)危險，面(miàn)对(duì)新(xīn)興的(de)年(nián)輕(qīng)消費市(shì)场(chǎng)，賺取(qǔ)年(nián)輕(qīng)消費者(zhě)的(de)信(xìn)任是(shì)重(zhòng)中(zhōng)之(zhī)重(zhòng)。
更(gèng)換包(bāo)裝(zhuāng)的(de)是(shì)與(yǔ)非(fēi)
曆經(jīng)多(duō)年(nián)，紅(hóng)牛、老(lǎo)干(gàn)媽、茅台(tái)等産品包(bāo)裝(zhuāng)都沒(méi)有(yǒu)大(dà)改，市(shì)场(chǎng)銷量(liàng)依然遥遥領先(xiān)。椰樹(shù)椰汁新(xīn)裝(zhuāng)一(yī)旦上(shàng)市(shì)，消費者(zhě)可(kě)能(néng)因(yīn)好(hǎo)奇而(ér)去(qù)购買(mǎi)；另(lìng)一(yī)方(fāng)面(miàn)，椰汁的(de)競争非(fēi)常激烈，已進(jìn)入(rù)胶(jiāo)着狀态，換裝(zhuāng)後(hòu)可(kě)能(néng)造成(chéng)消費者(zhě)認知的(de)降低(dī)，進(jìn)而(ér)引發(fà)的(de)系(xì)列反(fǎn)應(yìng)不(bù)可(kě)預估。
老(lǎo)字(zì)号(hào)、老(lǎo)品牌(pái)，産品会(huì)因(yīn)需求變(biàn)化(huà)逐漸褪色(sè)，企業会(huì)因(yīn)創新(xīn)不(bù)足被(bèi)撤並(bìng)改轉(zhuǎn)。在保質(zhì)、求量(liàng)的(de)背景下(xià)，老(lǎo)品牌(pái)、老(lǎo)字(zì)号(hào)企業尤其(qí)要(yào)拓宽(kuān)視野，在學(xué)習中(zhōng)創新(xīn)，在創新(xīn)中(zhōng)做大(dà)。如(rú)果(guǒ)一(yī)味的(de)墨(mò)守成(chéng)規，迟早(zǎo)会(huì)被(bèi)碾壓在曆史的(de)車輪之(zhī)下(xià)。
